مشتريان به شما، محصولات، يا خدمات‌تان اهميت نمي‌دهند، آن‌ها به خودشان اهيمت مي‌دهند. اساس بازاريابي محتوايي اين است كه اطلاعات جذابي را كه مشتريان شيفته‌اش هستند توليد كنيد تا مشتريان حقيقتا به شما توجه كنند. هدف‌تان به عوان يك كسب‌و‌كار اين است كه بخشي از نياز محتوايي مشتريان تان شويد. اگر چنين كنيد، فروش به آن‌ها كار نسبتا آساني مي‌شود. هدف شما بايد اين باشد كه بهترين اطلاعات در صنعت خودتان را توليد و توزيع كنيد. اگر غير از اين باشد، چرا مشتريان‌تان بايد به محتواي شما اهيمت بدهند؟ از نظر علمي، بازاريابي محتواي واقعا هنر بازاريابي بيشتر با فروش كمتر است. شما با مشتريان بالقوه ارتباط برقرار مي‌كنيد و به جاي فروش به آن‌ها بيش‌تر به آن‌ها كمك مي‌كنيد. اطلاعات ارزشمندي ارائه مي‌دهيد كه در نهايت پاداش شما، خريد و وفاداري آن‌هاست.