در منطقه‌اي دست‌نخورده، شركتي كه نيروي فروش بيش‌تري دارد احتمالا سهم فروش بيش‌تري را در بازار خواهد داشت. زماني كه بازار تقسيم شود، شركتي كه سهم بيش‌تري دارد تجارت را در دست مي‌گيرد و شركت‌هاي كوچك را كنار مي‌زند. شركتي كه بودجه بيش‌تري صرف تبليغات كند، ساختمان تحقيقات بزرگ‌تر، فروش بيش‌تر و... بيش‌تر را هم در اختيار خواهد داشت و جاي تعجب ندارد كه ثروتمند ثروتمندتر و ضعيف ضعيف‌تر شود. آيا در آينده جايي براي رقباي كوچك وجود دارد؟ البته كه وجود دارد. دليل نگارش اين كتاب هم همين است. شركت كوچكي كه سهم كم‌تري در بازار دارد براي رسيدن به موفقيت بايد شبيه رهبران اين بازار عمل كند. چنين شركت‌هايي بايد اولين اصل جنگ را، كه اصل قواست، به خاطر بسپارند؛ حال چه نظامي باشند و چه تجاري. ناپلئون مي‌گويد: «هنر جنگيدن با ارتشي ضعيف‌تر از نظر تعداد نيرو، هميشه مستلزم آن است كه در زمان دفاع يا حمله نيروهاي شما بيش‌تر از دشمن باشد.»