بيشتر شرکت‌هاي نوپاي جهان سفر خود را به همان شيوه‌ي شرکت‌هاي ديگر شروع مي‌کنند. محصولي مي‌سازند و مشغول بازاريابي آن مي‌شوند. از طرفي مي‌دانيم در فضاي آنلاين افراد از بازاريابي و تبليغ گريزانند و به دنبال محتواي تأثيرگذار، ناب و مفيد مي‌گردند و به همين دليل است که بازاريابي و تبليغ کارايي خود را از دست داده‌اند. پس چرا همچنان کورکورانه تبليغ مي‌کنيم؟ اين فرمول به تغيير نياز دارد. جو پوليتزي معتقد است در دنياي کنوني، براي يک شرکت نوپا، چالش اصلي ديگر دسترسي به سرمايه نيست بلکه دسترسي به مخاطب است. پوليتزي در اين کتاب توضيح مي‌دهد که چرا امروزه بهترين راه براي شروع کسب‌وکار ايجاد يک محصول نيست بلکه ايجاد بستري براي جذب و حفظ مخاطب است.