وقتي محصولي براي فروش عرضه مي‌شودء ممكن است گزينه دوم يا سومي نيز براي عرضه داشته باشيدء اما بايد از خود بپرسيد: آيا واقعا به هدف دست يافته‌ايد؟ آيا مي‌توانيد قلب مشتريان را تسخير كنيد؟ آيا آن‌ها بازي كردن را ادامه خواند داد؟ من همواره سعي مي‌كنم به خودم بگويم كه همه‌چيز رو به راه خواهد شد. در همين حالء اگر به چيزي كه ما آن را «زيركي كوته‌بينانه» مي‌ناميم تكيه كنيد و تصميم‌گيري را تنها براساس مقايسه گزنه‌ها انجام بدهيد «اين يكي بهتر است» سرنوشتي شبيه ديگران پيدا خواهيد كرد.