همه ميدانند که بهترين روش براي متقاعد کردن ديگران و رسيدن به پاسخ بله استفاده از منطق و استدلال است. درست است؟ خير، نادرست است. طبق آخرين تحقيقات در حوزه اکثر افراد بيش از آنکه به محرک هاي عقلاني و منطقي پاسخ دهند در قبال محرک هاي احساسي و عاطفي واکنش نشان ميدهند. شما به جاي استفاده از حقايق با آمار و ارقام براي متقاعد سازي بايد محرک هاي احساسي درون مغز را براي اتخاذ تصميامات از سوي طرف مقابل و دادن پاسخ بله برانگيزيد. دانشمندان توانسته اند هفت محرک احساسي مغز را کشف کنند و آنها را تحريک و فعال کنند که در کتاب به معرفي اين محرکها پرداخته شده است. شما با فعال کردن يکي از اين محرکهاي طرف مقابل يا بيشتر تبديل به متقاعد کننده اي ماهر و مسلط در هر جنبه از زندگي تان خواهيد شد و پاسخ بله را از طرف مقابل دريافت خواهيد کرد.