اين‌كه چرا مردم بيمه عمر مي‌خرند و چرا شما آن را مي‌فروشيد، بسيار مهم‌تر از اين است كه چگونه بيمه بفروشيد. مشكل و دردسر اصلي شركت‌هاي بيمه و شبكه فروش آن‌ها اين است كه نمي‌دانند چرا مردم بايد محصول آن‌ها را بخرند! آيا اين جملات به گوشتان آشنا نيست؟ من بيمه عمر دارم. خوب است ولي پول ندارم. اجازه بدهيد فكر كنم. بايد با همسرم مشورت كنم. شركت شما دولتي است. من از شركت‌هاي خصوصي بيمه مي‌خرم. شركت شما خصوصي است. من از شركت‌هاي دولتي بيمه مي‌خرم. تا 30 سال ديگر چه كسي مرده و چه كسي زنده است.