با به‌كارگيري هوش فروش شما درك عميق‌تري نسبت به روان‌شناسي انساني به‌دست خواهيد آورد و بر چارچوب تاثير مي گذاريد شما سفري به درون ذهن‌تان براي درك سوگيري‌هاي شناختي و هيجانات مخربي كه شما را از روابط بين شخصي بازمي‌دارند و تلاش‌هاي‌تان براي بردن معاملات را خراب مي‌كنند خواهيد داشت. نويسنده كتاب شما را غرق در تئوري نمي‌كند او نسخه دقيقي براي تقويت هوش هيجاني فروش به شما مي دهد تا به برترين عملكرد فروش يعني بالاترين پله درآمدي حرفه فروش دست يابيد جب بلانت بر اين باور است كه عملكرد فوق عالي فروش با در دست گرفتن فروش كنترل هيجان‌ها و تسلط بر روان‌شناسي و تاثيرآن در حوزه فرايند‌هاي خريد و فروش آغاز مي‌شود هم‌چنان كه غرق در هوش فروش مي‌شويد درك مي‌كنيد كه چرا روان‌شناسي بسيار مهم‌تر از فناوري است شما بينشي را نسبت به اين موضوع به‌دست مي‌آوريد كه چرا مشتريان‌تان اقدامات خاصي را انجام مي‌دهند يا از انجام اقدامات خاص پرهيز مي‌كنند و اين‌كه چگونه به صورت ماهرانه بر رفتارهاي آنان اثر بگذاريد تا احتمال جوش خوردن معامله افزايش يابد.